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明晰目标 统一思路
添加时间:2020-03-20    阅读量:    作者:刘永华

      115日,电竞下注app集团召开了2019年度经营报告会,董事长开篇致辞,回顾了2019年电竞下注app的发展,明确了2020年集团的战略方向。各二级公司分别做了2019年工作报告及2020工作计划。对于蛋禽事业部李总明晰2020年销量预混料3万吨及全价料11万吨挑战目标,作为蛋禽饲料营销系统一员及部门负责人,深感目标对于我及我的团队,既是机遇又是挑战,在已经开局的2020年,我们要做好以下几点:

      1、明晰各级人员的作业方向。客户经理只做基础工作,协助搜索到的意向客户做具体的事:第一步,捡鸡蛋、喂料等(套近乎);第二步,做好基本客情,简单宴请(如买个早饭等);第三步,收集有效真实数据,了解与其相关的供应链条及关系;第四步,信息汇总,锁定需求。线路总经理(营销部总经理、技术部、大客户开发部)以线路为单位通过每月月度会议盘点意向客户明细,针对不同等级客户进行分类,评估并定制实施方案。主要针对重点渠道、规模鸡场、核心散户终端三个群体。

      2、提升队伍综合服务能力。拟于2月、5月、9月中旬在即墨蛋鸡场进行全员培训,邀请行业老师与公司现有技术老师联合授课,对营销理念、专业知识及饲养管理、精准营养系统培训,提高全员服务客户能力。

      3、确定统一的市场作业思路。(1)渠道客户开发:a、开发第1月底,建立核心户不低于2名;b、次月10日前技讲会(参观会)不低于一场,参会人数不低于10名,总规模不低于8万羽;c、开发第3个月底前,小型会议一场,参会人数不低于30名,达成率不低于90%。(2)规模蛋禽场开发:锁定不同等级客户群体,摸排信息、达成合作、收集有效数据、获得持续信任,树立标杆,不断复制。(3)现有潜力客户提升:a、(启动休眠鱼计划)预混料销量低于10/月的客户,进行盘点提升或淘汰,配合小型技讲会(参观会)形式拉动;b、对于预混料潜力销量高于30/月,同时电竞下注app产品占比不足30%的客户,私人定制方案,由线路总经理对结果负责,营销部总经理跟踪结果。

      4、明确不同市场的产品定位。(1)规模鸡场产品进行分档:高档型突出产品功能,普通型,突出价格优势。(2)专属渠道定制产品:产品价格及政策灵活运作,根据大型客户(月销量在100吨以上)私人定制市场启动方案。

       我相信在已经起航的2020年,在集团战略思路引导下,在事业部统一指引下,我们全员齐心协力,携手共进,一定能给事业部交一份满意的答卷!


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