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新闻中心-企业内刊
发展,在奔跑中调整呼吸
添加时间:2020-04-03    阅读量:    作者:陈浩

        2019年,是中国农牧行业不平凡的一年,受非洲猪瘟疫情影响,生猪养殖业损失惨重。生猪存栏和能繁母猪存栏持续下降,销售系统面对不利局面,我们也曾经彷徨过、迷茫过,但是,我们要面对现实,只有克服当前的困难,我们才能创造了辉煌,共赢未来。

        1.协同作战,提高工作效率

        为了更好地做好合作养户的生物安全,保障公司生物性资产不受疫情影响,事业部决定取消以前的外包装猪队,由物流公司成立专业装猪队,统一管理,面对新的业务模式,需要和物流公司协同做好销售工作,养猪公司销售部经理负责销售计划和定价,物流公司肥猪业务队长负责通知养户控料时间和装猪时间、动物检疫合格证明的开具及车辆的清洗、消毒、烘干和装猪队人员的安排,销售现场由装猪队队长负责协调装猪,各岗位分工明确,效率得到了很大的提升。

        2.精简合岗,培养多面手

        公司组织架构调整,缩减营销管理部生猪营销专员、种猪营销专员、销售员和销售会计的岗位编制,销售系统由原来的10人缩减到3人,面对公司组织架构的调整,首先是精员合岗,把生猪营销专员和种猪营销专员的部分工作转移到经理岗,把销售员和销售会计现场销售职能转到装猪队队长岗,把销售员原来售前瘦肉精检测和生猪估重职能转到管理员岗位。尤其是管理员原来对生猪估重不熟悉,导致销售时误差太大,客户抱怨增多,销售部经理组织培训各服务部经理和管理员,通过日龄、料肉比和大群目测和现场称重等工作方法,目前各管理员已熟悉估重工作。精简合岗以后,管理员即能指导好合作养户养好猪,也能胜任销售员的部分工作。

        3.客户至上、合作共赢

        我们赖以生存的根本是客户,客户是一切的源泉,我们要和客户保持良好的合作关系,才能实现共赢。2019年的8月份,由于受挑选后备母猪影响,导致压栏一部分大体重的生猪,而我们当前合作的客户,正常都对此体重的大猪没有采购需求。面对此现象,我们和华宝采购孙总沟通,告诉她当前遇到的困难。她积极协调公司销售部门,帮我们顺利地把压栏的大猪销售完毕,并积极向山东省肉类协会推荐我们成为优质生猪供应基地。2020年,在稳定好老客户的基础上,积极开拓中间商客户,只有有足够多的客户资源时,我们才能把生猪顺利销售出去,才能保持价格优势。


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