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集成加持新业务 助推轻资产养猪
添加时间:2020-07-17    阅读量:    作者:张明光

集成公司租赁业务开展一周年,取得了一定的成绩,这与各级领导正确的决策和集成管理部成员的努力是分不开的,我们没有满足于目前取得的成绩,也没有停止前进的步伐,我们从开发过程的接触、考察、立项、签约等环节总结经验教训,在新时期、新模式下,更顺利地与客户签约,更快更好地发展电竞下注app的养猪事业。


集成公司自20194月开展猪场租赁业务已一年有余,一年多的时间,集成公司从存栏300头母猪到现在存栏15000头母猪,是公司决策的胜利,是集成公司整个团队团结一心的结果。2018年元旦前夕,集成公司签署了第一个OEM的生猪委托养殖场,一年半的发展未给公司的发展带来实质性的改变。实践证明OEM委托养殖的业务发展模式不是集成公司发展的最优选择,20194月份公司发展的业务转变为租赁育肥养殖场为主导的租赁模式。

2019年生猪养殖产业发展受到非洲猪瘟的强力冲击,集团化公司的基础母猪存栏受到巨大影响。市场上已存在的4000-8000㎡的育肥猪舍空栏数量增加,“公司+农户”的集团生猪养殖扩张模式为集成公司提供了优质的猪场资源。

集成公司承担着集团轻资产快速扩张的重任,租赁业务的产生和发展是完成此项重任的最有效的途径。

新的业务开展,必然面临新的挑战。业务发展之初,面临着优质猪场资源争夺激烈;市场开发人员业务不熟练;公司与合作方合作细节不到位等问题。

1)优质猪场资源争夺激烈。2019年生猪养殖产业的超高利润坚定了集团化公司快速扩张的战略决策。与公司有相类似租赁业务的企业有天邦股份、正邦科技、电竞下注app等上市公司。育肥猪舍规模大且建设标准的育肥场资源有限,业务开展之初发生过丢单,使公司投入的人力物力付诸东流。为此,集成公司通过提高猪场租金,同时,转变租赁合作方式,更多的让利于我们的合作方,快速的锁定了公司的目标客户。

2)业务开发人员不熟练。集成公司负责业务开发的集成管理部经理及集成管理员之前未接触过租赁业务,此项业务与生猪购销业务的差异较大,业务发展初始给员工带来较大的困扰。为此,集成公司快速的将《租赁养殖方案》落实到标准化上,培训我们的市场人员宣传方式、业务操作的流程和业务开发的关键点。公司将租赁业务开展的标准化流程培训到每一位业务人员,确保每位员工都知晓业务流程,独立完成业务谈判。

3)合作细节沟通不到位。租赁业务中涉及到固定资产、生物性资产、猪场土建改造、猪舍设备改造、社会关系处理以及粪污处理、人员招聘、租金支付等方面。业务发展前期,时间紧任务重,合作细节有时沟通不到位,公司也为此付出了更多的人力和物力。租赁业务合作细节一次性沟通到位的难度较大,业务人员只能通过多次的拜访,一点一点的与合作方进行细节沟通,最终达成一致意见。涉及到业务人员不明确的地方,公司各业务辅助部门进行了耐心细致的讲解,确保准确地传达公司的意见。

集成公司2019-2020年在以山东省为租赁业务发展根据地,现在已在威海市、烟台市、青岛市、潍坊市、淄博市、泰安市、济南市、德州市拥有租赁猪场18个,现有基础母猪存栏15000头,拥有母猪存栏能力31000头。业务发展由原来存栏能力1500头以下为主,转变为存栏能力3000头为主,降低了公司管理成本,从而降低了公司仔猪的生产成本;租赁的猪场由原来的旧厂改造转变为现在的新建场。新建场的优势在于从未进行过生猪养殖,生猪易感病毒存在较旧场大大降低。集成公司对新建猪场全方位消毒后,可完全保证引种后备种猪的安全性。

2020年集成公司生猪存栏战略目标为25000头,现集成公司锁定合作的目标合作客户及已签约合作客户母猪存栏能力31000头,待所有项目12月份完成改造,可圆满完成集团交给集成公司的重任。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。集成公司现在取得的阶段性胜利,是整个公司团结一致的结果;是公司拧成一股绳,共克时艰的果实。集成公司在不断的调整中发展壮大,租赁养殖业务必将在集团公司未来的发展中大放异彩。


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