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新闻中心-企业内刊
租赁业务重在做好全链路拆解
添加时间:2020-08-07    阅读量:    作者:张守波

集八方资源,成一方事业,集成公司是集团中不可或缺的一环。公司业务方向的转变,使得我负责的鲁西北管理部的业务中心随之转变。20194月之前我重点负责合同/授信生猪业务,保障了饲料事业部授信款的安全,确保客户的生猪可回购,形成业务链条的闭环。20194月份集成公司在山东省内全面开展以轻资产猪场租赁为主的扩张业务,进行猪场租赁。集成公司为确保业务的顺利开展,对我们进行了专门的培训,通过培训我学习到的重点如下所示:

1)重点合作目标客户非瘟情况排查。非洲猪瘟的存在对于公司业务的开展具有重大威胁,有一些目标猪场为能与公司合作,获得更高利益,刻意的隐瞒猪场得过非洲猪瘟的事实。我经过走访目标猪场周边村居民和与饲料事业部业务人员了解情况,一旦发现目标合作方猪场有得过非瘟,随即排除合作意向,保障公司合作后生猪安全。

2)租赁猪场周边生物安全排查。测量明确《租赁养殖方案》中规定的安全距离内不能有猪场、牛场等偶蹄兽养殖企业/户等,目标合作猪场必须符合防疫条件规定的距离村庄、国道、省道、河流、水源地的等硬性指标要求。现场走访是利用奥维卫星地图汇总相关测量数据,并保留相关截图。

上述条件符合指标对有意向的客户进行接触沟通,确保合作方具备合规合法的相关资质,要求人、场都在合法条件内,对于人要求有:个人征信。对于猪场的资质要求有:土地相关合同、手续、资质、证件。

3)猪场硬件设施要求:猪舍地面、保温、通风、排水、排污、相关硬件和环境的多次非瘟的检测结果。

4)猪场配套要求:水、电、暖以及住宿情况。水电满足猪场母猪生产需求,生活区及生活宿舍满足公司人员的住宿。

20194月份开始通过多次的现场、集中、视频培训、会议使我清楚地知道哪种场是公司想要的,哪种场是坚决不能够合作的。业务开展前期公司要求集中3个月每天汇报,调查进度、谈判进度,竞争对手情况等,以便于公司适时对业务模式、制度、要求进行调整。20197月份鲁西北管理部成功签约1400头母猪项目,第一个租赁养殖项目正式落地,标志着集成公司生猪租赁养殖项目在鲁西北大地上生根发芽。

现在,通过1年的发展我负责的鲁西北管理部拥有了济南育苗场(1400头)、无棣育苗一场(1200头)、陵城育苗场(2500头)、高青育苗场(3100头),无棣育苗二场(3000头),到2020年年底可实现基础母猪存栏可达到11000头。预计2021年预计断奶仔猪24万余头。


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