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抗非饲料让养户拥有优越感
添加时间:2020-08-14    阅读量:    作者:

王学强总经理在6月份营销月度会议上进一步高度强调:肆虐的双疫情没有减缓或停止电竞下注app饲料提质增效的步伐和走向高质量发展的信心和勇气!这份发展底气根植于电竞下注app饲料的专业精神和贴心服务意识。在接下来的发展运营中,精心打造的抗非饲料爆品是电竞下注app饲料需要深入研究和推进的一项重点工作内容。

抗非饲料系列产品是站在用户价值和市场需求的角度,聚焦全员智慧和效能、用心设计并生产的一款专业、专注、极致、口碑的饲料爆品。但实际上,抗非爆品不是空口喊出来的,是养户关注、电竞下注app饲料潜心用心打造的产品服务和品牌的综合体;是电竞下注app饲料全员上下低头拉车的高度专业化聚焦、同时抬头看路对整条农牧产业链运营用心思、下功夫的结果。抗非系列绝不仅仅是用心做好一款饲料产品那么简单,更重要的是应该真正站在为养户解决痛点而提供专业化、价值化服务方案的角度进行爆款加推。因此,抗非饲料不是单一的产品,是电竞下注app+养户双方一致认同的产物,是电竞下注app产品+服务+用户体验的综合体,深刻反映了电竞下注app的使命追求与市场价值需求之间的融合共生。加油吧,电竞下注app小伙伴!

 

    一、记者问:KF系列是在怎样的背景下产生的?

焦崇磊答:自2018年中国爆发非洲猪瘟以来,全国各地均有不同程度的病例出现,中国的养殖业受到了沉重的打击,也发生了如下变化:

 

1、生猪存栏变化明显

在未爆发非洲猪瘟疫情的2017年,全国能繁母猪较2016年出现小幅下滑,但下滑幅度不明显,主要受两个方面的影响:(1)母猪生产性能提高,PSY成绩明显上升;(2)环保政策的出台,未达标养殖场被禁养,但在能繁母猪数量下降的背景下生猪出栏量仍呈现上升趋势。伴随着20188月份首例非洲猪瘟的出现,能繁母猪存栏量开始出现明显下滑,直接导致2019年生猪出栏量的急剧下滑。据有关部门数据统计,2018年全国生猪出栏量为6.9亿头,2019年全国生猪出栏量为5.4亿头,同比减少1.5亿头,降幅为21.7%,下降幅度相当明显。受人民对非洲猪瘟的认知加强及生猪行情持续高位运行的影响,加剧了养殖企业及养殖户的复产进程,能繁母猪及生猪存栏量将呈明显上升趋势,但非洲猪瘟仍时有发生,抵抗非瘟仍是生猪养殖的一项长期而又艰巨的任务。

2、养殖格局发生变化

中国生猪养殖业的进程中,规模化必将成为一种趋势,淘汰落后的产能、提高规模化养殖水平将会有效促进中国生猪养殖效益的提升。纵观2009年至2018年中国生猪养殖结构的变化,规模化养殖比重由2009年的占比31.7%上升至2018年的49.1%

近段时期生猪养殖利润空前高涨,有经济实力和技术支持的集团化养猪企业开始疯狂地进行体量的大幅度扩张。反看中小型养殖户,受资金、风险、技术等多方面因素的制约,恢复产能及规模扩张相对速度放缓。纵观两者的变化,规模化养殖的进程正在空前加剧,非洲猪瘟因素在其中发挥了不可替代的作用。

3、生物安全重视程度增强

非洲猪瘟虽然已经存在100多年的历史了,但截止到现在仍未有有效的疫苗和药物进行预防、控制和治疗。部分国家只能用全部捕杀的方式来进行净化,比如葡萄牙用了33年,西班牙用了35年才将非洲猪瘟彻底清除,但是中国是一个生猪资源多区域化的国家,生猪的调运及分布密集度高等因素将会决定非洲猪瘟在中国呈常态化的存在。由于其高致死率的特点,加剧了生猪养殖企业及养殖户对其的恐慌情绪,各种防控手段层出不穷。消毒次数增加、设立防护栏、建立生猪中转站、杜绝猪肉消费等措施的出现,从侧面鲜明地折射出人们对非洲猪瘟的恐惧,同时也说明养殖企业及养殖户对生物安全的重视程度已经达到了前所未有的高度。正是非洲猪瘟的出现,彻底改变了养殖从业人员的需求,从以前注重生产成绩、饲料转化率及常规疾病预防三个方面转向把生物安全逐步地放在了最重要的位置。严峻的形式之下,生存才是硬道理。

正是由于生猪养殖从业人员的需求已经发生了变化,所以我们顺势推出了KF系列产品,就是能够最大限度满足客户的安全需求,协助客户抗击非瘟,保障客户的财产安全。

2018年底开始,非洲猪瘟给滨州公司所辖市场很多客户带来了毁灭性的打击。在我们与客户沟通的过程中仍能清晰感受到感染非洲猪瘟养户的恐慌与无助,他们迫切地需要得到明确的指导和建议。伴随着以此为生的事业的终结,养殖户陷入到了前所未有的迷茫之中,如何复养成功成为了这些人每天都在深思熟虑的事情。为此,电竞下注app集团饲料事业部快速组建了复产专家组,并且以市为单位频繁地召开电竞下注app复产专家组巡回演讲,为感染疫情的养殖户提供专业性的指导和建议,重拾复养信心。2020年春节,新冠肺炎疫情爆发,新冠肺炎病毒与猪瘟病毒两者存在着很多的相似之处,正是这些相似之处给了饲料事业部新的启发:防控非洲猪瘟不能单纯的只考虑外部因素,猪群的健康才是最关键的。因此,如何提高猪群的健康程度和抗病能力成为了新产品研发的关键点,经过多方不懈努力,电竞下注app抗非产品KF系列终于在202031日顺势而生,为用户又提供了一个安全保障。

    二、记者问:KF产品具备哪些特点?在市场上竞争力如何?

焦答:1、电竞下注appKF产品首先要满足其本质特性,做为一种生产资料,最基础的东西不能丢。基于此,滨州电竞下注app在设计KF产品时首先对产品进行了定位:在滨州公司现行最优配方的基础上进行抗非功能的添加,必须要满足猪群的营养需求才能去谈抗非效果。因此滨州公司KF产品中营养的设计在所有产品中都是最高营养参数,从生产性能方面解决了客户对产品本质的担忧,在使用KF产品的客户回访中,良好的生产成绩得到了客户的一致认可,从根本上解除了客户的第一个担忧。


2KF产品设计原则是多方防控,外部环境及内部环境同时布防。KF产品不仅能改变猪只的采食环境,通过外部机理来降低甚至杜绝非洲猪瘟病毒的存在数量,而且通过多项技术的应用来改善猪只内部生理机制,通过提高猪只抵抗力来达到共同抵御病毒的目的。根据KF产品功能性添加剂的使用,其产品功能特点主要包括以下几点:(1)添加“生物工程”抗病毒制剂,尤其是富硒嗜酸杆菌及其发酵产生的抑菌代谢物的添加,为清除及抵抗囊膜病毒做出了四项重要作用:粘不上、进不去、出不来、脱不下,从根本上降低了囊膜病毒的感染几率。该项技术的运用不仅能够清除囊膜病毒,控制其复制,还能刺激免疫细胞的产生,提高猪只的抗病能力、防治继发感染,最大限度地维持猪群健康,确保生产成绩的稳定性。(2)根据已经发病的猪场调研得知,非洲猪瘟易感群体主要为气血两亏猪只,因此长期超负荷生产的母猪在没有得到良好的调理前提下最容易首先感染该病毒。为此,KF产品针对该类猪群入手,通过有机铁、锌、铬及造血促进因子等物质的添加对猪群进行五脏调理,促进血液循环及血氧含量,达到气血双补的功效,提高猪只抗病能力。该技术的使用,减少了易感猪的出现,为猪场清扫一个又一个的“定时炸弹”,降低了猪场的风险系数。(3)中药使用尤其是复合植物精油的添加,不仅能够破坏病毒的生理结构,抑制其再生,更能够提高有益菌群的数量,改善肠道机能,整体提高猪群抵抗能力。另外,植物的使用更具有安全性,降低了使用化学药物对内脏器官的损伤,可以说是一举两得。(4)根据实验得知,非洲猪瘟病毒在PH<4的环境下会立刻失活,因此降低饲料及饮水的PH值也是预防非洲猪瘟的一个有效手段。KF产品多方实验锁定的复合酸很大程度上降低了饲料的PH值,不仅能够有效的降低非洲猪瘟病毒的活性及数量,更能够起到防腹泻、促食欲、抗应激、防霉、防菌、抗氧化、提高机体免疫力的功效。另外,为更好的切断病毒感染的机会,KF产品配合酸化饮水会起到更好的作用,从另外一个途径上切断病毒的传播。(5)夏季蚊蝇肆虐,成为了一个尤为重要的疾病传播途径,提高了交叉感染的机会,部分传统的消灭蚊蝇的方法有可能给猪群也带来潜在的威胁。KF系列产品使用先进的生物防控技术,通过调控动物粪便中微生物代谢物发挥作用,阻断蚊蝇破蛹羽化过程,安全高效消灭蚊蝇,切断蚊蝇传播疾病的途径,减少猪群染病风险,同时给猪只提供舒适的生长环境。

3、该产品的问世,是我们区别于市场其它产品的一个代名词,同时也是电竞下注app产品研发实力的一个充分体现。虽然在KF产品问世之前也有部分企业提出了该理念,但真正的做到系统的解决客户后顾之忧的产品少之又少,这也是我们产品的一个比较鲜明的特点。

通过各方面缜密的设计和考量,使电竞下注appKF产品具备了多元化的特点,成为了我们和客户之间一个紧密联系的纽带。正是该产品的出现,让我们的产品又有了新的标签,让我们不再苦苦挣扎于价格竞争的泥潭而不能自拔,提高了产品的竞争力。另外,围绕着产品的推广,用户的服务也紧跟步伐。复产工作的现场指导、病毒检测、预防措施建议等服务工作成为了滨州公司用户服务部的重点工作,如何帮助客户共同抵抗疾病必须要落到实际行动上来。产品只是一个载体,是建立我们与客户之间联系的桥梁,如何围绕产品开展服务,提升产品的附加价值才是提高产品竞争力的关键体现。

    三、记者问:我们为KF市场的开发做了哪些准备?

焦答:1、产品定位以高为先,因为只有满足了猪群的营养需求才能够真正的发挥其抗非效果。客户首先关注的是产品的生产性能,其次才会感受抗非效果的变化。因此,在设计产品的初期营养供给完善就成为了该产品定位的首要原则。

2、滨州公司最先解决的是内部员工的认知问题,只有员工能够清楚的熟知产品的特性与功效才能更好地为客户做好讲解,得到客户的认可。饲料事业部KF产品发布会结束后,滨州公司快速地启动了市场人员产品知识培训线上会议。在会议召开之前,强调了专业基础与市场营销相结合的原则,既不能脱离专业范畴也不能忽略市场运用推广技巧,让每个市场人员听得懂、学得会、用得来,加深市场人员对产品的理解。

3、滨州公司为配合KF产品的推广,根据客户经理所辖市场为单位组建微信群,实现了每个市场不低于1个客户微信群的前期目标。营养顾问师结合各自市场的特点有选择、有目的逐个对各子市场群成员进行产品讲解和宣导,提高客户对产品的认知程度。微信群内公司内部人员实时留意群消息,发现客户提出的问题要第一时间进行解答或寻求相关人员进行解答,快速解答是建立客户信赖的重要措施。通过以上措施的实施,部分客户已经建立了产品的信赖,订单也开始出现,也实现了KF产品上市不久就有订单产生的初级目标。

 

4、明确客户划分,重点客户重点跟踪和沟通。通过对各市场客户进行盘点分析,根据客户安全需求程度及周边疫情环境确定首批KF产品使用潜在客户,制定详细推广方案。在盘点过程中,确定三种重点推广客户:(1)市场区域内养殖规模较大客户;(2)周边有疫情出现客户;(3)正在复养的客户。尤其是复养客户,争取实现全部使用KF产品。

5、前期体验客户跟踪全覆盖,实现100%客户回访。第一批客户的反馈极其重要,所以我们要第一时间得到客户的真实反馈,这决定着客户二次购买几率的大小。前期每个KF产品使用客户进行信息汇总,由用户服务部进行100%电话或实地回访。回访过程中要了解客户体验感受,出现客户疑问要第一时间进行反馈和解决,以便于产品的改进与提升。

    四、记者问:KF产品推广执行的过程中,市场有何反应?客户有哪些反馈?针对这些反应和反馈,我们做了哪些调整?过程中遇到了哪些困难、壁垒、瓶颈?我们如何克服的?

焦答:新产品的问世,肯定会遇到各方面的反馈的质疑,这是一个要逐步去解决和沟通的过程,要认真的去对待,客户普遍存在反馈和质疑主要包含以下几点:1、产品价格这么高,是不是你们只是单纯的以营利为目的?2、产品的使用效果真的像你们说的那样有效吗?3、产品使用后如何进行评估?

针对以上客户的反馈和质疑,我们要冷静的分析,要用换位思考的方式进行解答,站在客户的角度去寻求答案更能得到客户认可。在产品推出之前我们已经事先针对以上问题作出了应对措施,通过客户长时间对电竞下注app的信赖来取得客户的认可,让客户清楚地明白KF产品推广的背景和意义,共同的目的就是降低养殖风险,提高效益。

 

其次,要让客户有评判的标准。用户服务结合产品特性归纳总结出客户可评判几个关键要素,引导客户去切身感受,让客户能够结合以上要素去感受该产品能够带来的变化,取得客户对产品的信赖。鼓励正在使用KF产品客户进行短视频的录制,进行微信群的传播,从而打消潜在客户的顾虑,促使其合作。

KF产品推广的过程中,客户反馈由开始的质疑变成理解和接受,一个个良好的反馈不断出现,不仅让客户感受到了KF产品真正功效,也让我们市场人员对产品有了更加深刻认知。尤其是一些正在复养的客户在使用电竞下注appKF产品后,猪群的稳定程度得到良好的加强,更能说明产品的功效所在,这些活生生的例子也会使我们更加的充满自信去解决一个个难题,突破壁垒和瓶颈。

    五、记者问:对于KF系列的市场开发与推广,我们的进度如何?已经取得的成绩是什么?针对现状,我们又对目标做了如何的修正?为实现目标,又对计划做了怎样的调整?

焦答:饲料事业部31日进行该产品的发布会,我们在一周的时间内进行产品的品质定位与价格定位,同时进行线上产品的推荐。新产品上市第一个月滨州公司实现了122KF产品销量,首批使用该产品的客户绝大部分都给出了较高的评价,增强了我们产品推广的信心,6月份我们实现了285KF产品销量。这些客户当中,授信猪场使用占比逐步提高,尤其是复养客户对KF产品的认可程度已经出现较大改善,产品使用占比较推广前期有明显改观。

虽然目前已经有部分客户认可了KF产品,但还远远不够。KF产品其实是我们担负的一种责任,是我们与客户站在一起共同战胜困难的一种宣导。该产品存在的意义就在于加强与客户之间的联系,也是服务于客户的一种体现。因此,在稳固现有KF产品使用的客户群体的同时,让更多的客户认知和接受该产品将是滨州公司下一步的规划。宣传到位,让每一个客户真正的了解和接受该产品将是我们不懈的追求。单月实现1000吨只是阶段性的目标,伴随着更多客户的进入,将会有更多的目标实现!

产品赋予了我们新的方向,在滨州公司及饲料事业部全体人员众志成城的不懈奋斗下,以客户需求为根本,我们终会创造出属于我们自己的一片新天地。产品纽带的力量将会使我们与客户紧密联系,携手抗瘟,实现更好层次的合作!

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